Le marketing d'un SaaS déjà en production depuis trois ans.
Klubaro est un logiciel de gestion pour clubs sportifs, édité par Agoraz. Le produit existait, tournait et avait des utilisateurs. Ce qu'il fallait construire, c'était la demande.
Un SaaS en production depuis trois ans, avec des utilisateurs mais sans machine commerciale.
Positionnement, site, données de ciblage, campagnes e-mail, documentation, tests de bout en bout.
Agoraz développe le produit, Smartera construit la demande.
Des clubs tenus par des bénévoles, pas par des acheteurs de logiciels.
Un président, un trésorier, un secrétaire, des coachs. Personne n'a de budget logiciel, personne n'a le temps d'évaluer une solution, et tout le monde perd ses soirées dans des fichiers Excel et des relances d'impayés.
Vendre à cette audience demande de parler de leur samedi soir, pas de fonctionnalités.
Agoraz construit le produit. Smartera construit la demande.
Klubaro appartient à Agoraz, qui en assure le développement. Smartera intervient sur tout ce qui va du marché au produit : positionnement, site, contenu, données, campagnes, documentation et validation fonctionnelle.
Un accompagnement aussi dense que pour Hawabox, sur un produit déjà mûr.
Six chantiers, du message jusqu'au test de la dernière fonctionnalité.
Positionnement & message
Un seul prix, tout inclus, membres illimités. Une promesse lisible par un trésorier bénévole en dix secondes.
Site & architecture
Design, structure et contenu. Deux entrées parallèles : par fonctionnalité pour ceux qui comparent, par rôle pour ceux qui se reconnaissent.
Données & ciblage
Scraping et enrichissement des clubs sportifs pour constituer une base qualifiée, par discipline et par territoire.
Campagnes e-mail
Séquences calées sur le calendrier réel des clubs : la décision se prend avant la rentrée sportive, pas en janvier.
Documentation & support
Base de connaissances et articles d'aide. Sur un produit destiné à des bénévoles, la documentation fait partie de l'acquisition.
Tests de bout en bout
Les parcours critiques — inscription, paiement, prise de présence, relance — sont testés avant chaque mise en production.
Le marketing qui teste le produit qu'il vend.
Écrire la documentation et exécuter les tests de bout en bout oblige à parcourir le produit comme un utilisateur, pas comme une brochure. Ce qui bloque un club se voit avant la campagne qui l'amènerait, et la promesse commerciale reste alignée sur ce que le logiciel fait vraiment.
C'est aussi la raison pour laquelle le message ne survend pas : nous savons exactement où sont les limites.
Voir le site → klubaro.comTout simplement magnifique, tu es un artiste. Merci.
Votre produit existe, la demande non ? Parlons-en.
30 minutes pour poser qui achète, pourquoi, et par quel chemin il arrive jusqu'à vous.